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行动教育专访-马来西亚A PLUS BOSS总裁关竹琳

2018-03-17 浏览次数:5686

行动教育专访-马来西亚A PLUS BOSS总裁关竹琳


行动教育专访-马来西亚A PLUS BOSS总裁关竹琳


3月15日,马来西亚首屈一指的理财集团A PLUS BOSS总裁关竹琳女士,率53位华人企业家代表团来沪学习考察。学习间隙,有幸就马来西亚华人企业家的发展现状与其展开对话。

行动教育专访-马来西亚A PLUS BOSS总裁关竹琳
Q
&
A

Q1

马来西亚首富郭鹤年曾说:“华人是天生的企业家,他们比任何人都努力工作,愿意吃苦。”您又是怎样看待马来西亚的华人企业家的?

关竹琳:

首先,马来西亚的华人企业家确实非常勤勉。在马来西亚,华人是少数,大概占了整个马来西亚人口的20%左右。可是华人在马来西亚的经济发展中又扮演着非常重要的角色,因为很多生意都是华人做的。在马来西亚,华人的政府资源及资助很少,我们必须要靠自己,只能靠自己。所以华人基本上会选择做生意。


其次,马来西亚的华人企业家之间非常团结、互助。我们华人有很多社团,经常聚会,彼此之间会互相帮助。我们在马来西亚的华人学校都是没有政府资助的,所以我们都是自己合力筹钱建学校。


Q2

您每月都带这么多的企业家朋友来华学习,是不是就出于这样一种团结互助的情谊?

关竹琳:

是的。如果我们没有好的商业思维,再怎么勤劳可能都会失败,失败之后是不是很可怜?只是靠勤劳是走不远的,必须要有一个系统知识来支撑你,因为企业家角色是很重要的,他代表的不只是一个人,他代表着很多的家庭。如果你懂得知识,你不就不用每次都摸着石头过河,失败了再重来。所以我接触到好的课程以后,就会带他们来。我有这个使命,让我一定要把他们带好。


Q3

所以您的公司A PLUS BOSS,是不是也致力于打造这样一个嫁接资源、互帮互助的平台? 

关竹琳:

对,我的A PLUS BOSS有一句slogan,就是:“把人家变家人”。家人之间什么都好谈。因为上了(李践)老师的课之后,老师教我们要做附加价值。而在理财行业是很难提供附加价值的,老师就建议我说:可以成立一个老板的平台,把A级客户变成我的会员,把他们聚集在一起,让他们可以互相交流,产生更多的商机和价值。


这也是我带给他们最大的价值,除了在理财上的价值,人脉上的价值能带给他们更多的好处。而且我觉得这样的整合真的非常需要有人去做,因为老板都很忙,他们都各自忙自己的事业,很难去组织一个这样的圈子,所以我觉得自己扮演了一个桥梁和媒人的角色。所以有一些老板说,加入你们很好,好像多了一个公关公司(笑)。


Q4

有没有一个大家互助共赢的案例,让您觉得特别印象深刻?

关竹琳:

有好多例子。有一个做发展商的老板,他很想让饮食集团“金爸爸”来他新发展的店面开一个店。“金爸爸”是马来西亚很红的连锁餐饮品牌,一般都开在一线城市。而这位发展商老板是在三线城市,怎么把第一名的饮食带到三线的地方呢?他本身也没有信心,而且他和“金爸爸”老板也不认识,就想通过我们引荐一下。我们讲OK,就去帮忙问。“金爸爸”的老板说:让我的品牌到三线去确实有点风险,但我也不介意去看一看。我们就这样像一个媒人一样去帮忙对接,后来,在双方配合下,把第一名的品牌放在三线发展,没想到在当地却变成了一线的企业。


所以我们说跟A级的人在一起,本来你是B也有可能变成A或A+。我们一直很开心去做人家的“媒人”。



Q5

但其实企业之间是相互竞争的关系。您怎样看待互助和竞争的关系呢?

关竹琳:

这个的确存在,每次人家跟我讲“你不要让我的同行去上课”的时候,我会跟他说,他做不好,你叫他上,他也不会上。你先上,等你做好了再去收购他,你们可以合并做更大。我们都会这样开玩笑。


其实人都是有私心的,我也会想:我做理财的,我的同行是否会来?但我想其实我也不用害怕他们来,来了过后他们就跟我思维一样了,我们可以合并做得更大。但如果你的对手先来,你就惨了。

行动教育专访-马来西亚A PLUS BOSS总裁关竹琳

Q6

您觉得,通过实效学习,马来西亚华人企业家收获的最大改变是什么?

关竹琳:

其实对他们来讲,最大的改变是他们对做企业有了信心和对的模式。他们开始敢想大的目标。以前觉得在马来西亚就很大,现在敢想要走出去,毕竟马来西亚很小。我十年前的同学,现在很多已经成为马来西亚20大首富了,他们都获得了代表马来西亚高端地位的勋章。其实我们十多年前一起上课的时候,还只是傻傻的,只有一两间店,现在他们的生意已经做到了全世界。


Q7

如果说今天A PLUS BOSS的成功,是因为做对了某一件事,您认为是哪一件?

关竹琳:

我觉得是定位。当年老师教我,要锁定高端,实施“大鲸鱼”策略,我就很简单地照着去做。我知道自己要找的是A级老板,就很精准,不用大海捞针。同时,我也把自己的办公室定位在马来西亚最高端的办公室地段——双丰塔旁边。


在产品上,我们为他们提供马来西亚最优质的理财配套,让他们在做生意的同时可以平衡掉一些财务上的风险。可能你赚钱的时间就是十年二十年,但我们要生活的时间很长,可能是五十年,再后面的阶段是没有收入的。所以我们在财富高峰期的时候,帮你把收入平衡掉,让你的财富到老都能持续。


A级的客户,也得有A级的员工。所以我对公司的员工要求很高,过去有100个员工,但业绩很一般。现在只有十个左右,都是精兵强将。


Q8

基于您这么多年管理的经验,您最想同企业家朋友分享的一条心得是?

关竹琳:

我觉得,跟对一个教练很重要,一个好的启蒙老师,会影响你这一辈子的事业发展。现在A PLUS BOSS已经是马来西亚企业家平台的第一名,是第一也是唯一,没有人像我们这样在理财业中做附加值,能聚集成一个有500多位A级老板的平台。他们当中,有好几个是马来西亚十大首富。


在我们公司十周年的时候,我做了一本纪念特刊,里面有我们的60位高端会员,并办了十周年欢庆。办完十周年庆以后,我突然在想:是谁在教我做这件事情?想着我突然就觉得很感动。如果12年前我没有遇见李践老师,可能在客户定位上还是模模糊糊的,东做西做,最后都不知道做到什么行业去了。


我说我一定要回来谢谢李践老师,要把这本纪念册亲手交给他。所以欢庆晚宴后的两个月,我来到了上海,海军老师接的我,我来到了原来的神州智慧天地,见到了李践老师。我说:老师,这个就是您以前教我的,要我锁定高端。我一一念给他听,老师一边听着,一边微笑着……

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▲  拿督饶新羽、拿汀关竹琳与李践老师

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▲  关竹琳女士每月率团来华学习

▲  关竹琳女士:要让更多华人企业家生活得更好


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